Veo Internet y pienso: ¿Está todo inventado?
Parece que el negocio de Internet pasa ineludiblemente por la publicidad. Con la crisis, las empresas parecen estar dedicando cada vez menos presupuesto a la publicidad por Internet. Adwords y otras empresas ya están mostrando datos negativos.
Podría ser que el modelo está acabando su ciclo. Y digo, ¿quien quiere poner su publicidad sin saber donde, ni cuándo?
Según mi criterio se trata de un modelo obsoleto. Además de targets como edad, sexo, estudios, intereses, etc. para mostrar publicidad en páginas hay que ver donde nos metemos. Ya no es suficiente poner 1000€ en Adwords y esperar a que se consuman y que nos den más o menos leads.
Dependiendo del presupuesto, hay que buscar sitios web que nuestros posibles clientes puedan visitar eventualmente y a poder ser regularmente. Debemos aspirar a los sites mas grandes. Si el presupuesto es pequeño, bajar el nivel a blogs más modestos pero no por eso con poco tráfico.
CPC y CPM. Seamos sinceros. El CPM se paga muy mal y en pocos sitios. El CPC es publicidad gratuita para el anunciante. Pero ¿realmente, quien hace clic en la publicidad cuando navega? Ya os lo digo, menos del 3%. La mayoría de gente ni ve la publicidad. Tiene sentido seguir mostrando banners pagados tanto por CPM como por CPC? Por CPM desde luego no resulta rentable para los Webmasters.
¿Que nos deja esto? Modelos distintos, Reinventar Modelos, Innovar.
- Campañas de branding. Campañas de un día, una semana o un mes. Toda la publicidad del site es del mismo anunciante. Esto básicamente llama la atención del lector. Además si vamos rotando el anunciante, el navegante no se acostumbra y presta más atención.
- Cambiar el sitio donde ponemos la publicidad. Innovar, no ceñirse al banner arriba de todo y en las barras laterales. El lector ni siquiera lo ve. Tratar de engañar al lector con bloques de texto Adsense al principio de los posts, bajo el titulo no debería ser una opción. Esto solo empobrece la web (quita glamor, y además los usuarios habituales ya lo tiene más que visto).
- Patrocinar posts con temáticas concretas. Mostrar una marca en varios sitios claves. Los editores incluso pueden hacer referencia al patrocinador del post. Esto es una práctica muy vista en tv. Muchas cosas de la tv deberían ser exportadas al marketing en internet. Ver la enorme diferencia económica entre los anuncios en un medio y otro. Si bien muchas paginas son vistas por igual o más gente que muchos canales de televison.
- Marketing Viral: Campañas creativas con no siempre muchos recursos, pero misteriosas y atractivas para el intelecto del humilde viandante (aka target).
- Publicidad en videos. Esto es un filón. ¿Cuantos videos se ven en Youtube? El anunciante tiene que seleccionar donde se anuncia. No todas las marcas se querrían anunciar en un video de callejeros, aunque este sea el más visto de España.
- Redes Sociales. No vale con crear un perfil en todas las redes y andar haciendo Spam como locos. Hay que crear contenidos y crear comunidad. Ofertas y promociones vía internet nos darán una publicidad y clientela especializada. El boca a boca o ahora el (facebook to facebook) se convierten en nuevos caminos a seguir.
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